茶叶,电商,知识,如何做好网络销售茶叶

茶叶 电商 知识 如何做好网络销售茶叶个人认真看了在利用上述方式经营茶叶的商家,其实也真的不算滋润。 3.区块链技术目前正处于蓬勃发展期,想要发展的更好,就要想着去做品牌,才能脱颖而出,比如可以请茶叶界的名儿帮你提笔写字,做个代言：

1、如何做好网络销售茶叶

在淘宝里旺旺经常在线,是必须的;此外,在可以接受的范围内,尽量的多用赠品,免邮等等优惠来吸引;当然  

| 云茶网 数据陈诉第3期 |

《2020年中国茶叶电商数据陈诉》

中国茶叶行业线上市场规模

2016年至2020年，中国茶叶线上市场规模一直呈稳步增长态势，2016年为148亿元；2017年175亿元，同比增长18.24%；2018年为205亿元，同比增长17.14%；2019年为243亿元，同比增长18.54%；2020年为280亿元，同比增长15.23%。

中国茶叶行业线上生意业务指数

2019年全国茶工业线上总生意业务额约243亿元。通过每月生意业务指数值可看出，2月为全年生意业务最低月份，11月为全年生意业务最高月份；从指数变化趋势线分析得出： 1月、2月受春节和快递停运影响，生意业务规模相对其他月份更低，3月春茶上市，销量猛增，11月双十一、12月双十二加上年底采购送礼，生意业务规模到达全年岑岭。

2020年全国茶工业线上总生意业务额约280亿元，相对2019年年度增长15.23%。从指数变化趋势线可以看出：与2019年同样，2020年2月为全年生意业务最低月份， 11月为全年生意业务最高月份。2020年虽受疫情影响，但3月春茶上市生意业务规模仍然上升至一个小岑岭，之后便保持稳定，直到11月、12月迎来第2个、第3个生意业务岑岭。

通过将2019年与2020年中国茶叶线上生意业务指数变化趋势举行对比，可以看出，这两年的生意业务走势基本一致：1-2月均为全年最低；3月开始销量急速上涨；4-10月稍有下降后趋于稳定；11月、12月迎来全年销售岑岭。总结可得出，茶叶线上生意业务， 1月、2月为销售淡季， 3月、11月、12月为销售旺季，商家可凭据此纪律提前摆设备货，计划线上营销运动。

中国消费者选购茶叶的渠道

据艾媒数据研究显示，2021年中国消费者选购茶叶的三大渠道划分是电商平台(56%)、茶叶专卖店(55%)和线下商超(49%)。茶叶专卖店和线下商超作为传统茶叶销售的主要渠道，因笼罩规模广，产物选购更为直观，依然具备较强的竞争力优势；此外，直播电商、社交电商的飞速生长，进一步动员新消费的升级，电商平台在消费者选购途径中占比逐渐增大。

中国消费者品茗原因

据艾媒数据观察显示，27.6%的中国消费者表现品茗的主要原因是休闲放松，19.5%的消费者表现品茗已成为一种生活习惯，而出于保健养生和提神为目的品茗的消费者划分占比19.1%和18.5%。

中国消费者偏好的茶叶品类

据艾媒数据观察显示，2021年中国消费者最喜爱的茶叶是绿茶(54.6%)，其次是红茶(46.5%)，此外，养生茶、乌龙茶和花卉茶也获得了不少消费者的青睐。尤其是养生茶，随着群众对康健意识的增强，养生茶在消费者选购茶叶品类中的占比也在不停攀升。

阿里系电商平台传统茶-销售量（2020年）

2020年，阿里系电商平台各茶类销售量累计为10505万件。其中，绿茶约2598万件，占比24.73%；红茶约2768万件，占比26.35%；普洱茶约2224万件，占比21.18%；乌龙茶约2220万件，占比21.13%；白茶约471万件，占比4.49%；黑茶约196万件，占比1.86%；黄茶约28万件，占比0.26%。

阿里系电商平台传统茶-销售额（2020年）

2020年，阿里系电商平台各茶类销售额累计为128.46亿元。其中，绿茶26.86亿，占比20.91%；红茶29.61亿，占比23.05%；普洱茶28.50亿，占比22.19%；乌龙茶26.63亿，占比20.73%；白茶13.98亿，占比10.88%；黑茶2.60亿，占比2.02%；黄茶0.28亿，占比0.22%。

阿里系电商平台传统茶-销售均价（2020年）

2020年，阿里系电商平台传统茶每件销售均价为141.11元。其中，绿茶每件均价103.37元；红茶每件均价106.98元；普洱茶每件均价128.14元；乌龙茶每件均价119.98元；白茶每件均价296.61元；黑茶每件均价132.78元；黄茶每件均价99.91元。

阿里系电商平台传统茶-每月销售额（2020年）

从每月销售额来看，2020年阿里系电商平台传统茶1-2月受疫情隔离、春节快递停运等因素影响销售额最低，自3月份随着复工复产和春茶上市，销售额猛增，4-10月保持稳定在10亿上下；11月份，在双十一的动员下，销售额到达年度峰值，约为14.55亿元，同比增长28.58%。

阿里系电商平台代茶类-销售量（2020年）

2020年，阿里系电商平台代茶类销售量累计为12791万件。其中，代用/花卉茶约10081万件，占比78.81%；组合型花茶约1910万件，占比14.93%；再加工茶约533万件，占比4.17%；花果果粒茶约268万件，占比2.09%。

阿里系电商平台代茶类-销售额（2020年）

2020年，阿里系电商平台代茶类销售额累计为50.29亿元。其中，代用/花卉茶39.13亿元，占比 77.81%；组合型花茶6.46亿元，占比12.84%；再加工茶3.80亿元，占比7.55%；花果果粒茶0.90亿元，占比1.80%。

阿里系电商平台代类茶-销售均价（2020年）

2020年，阿里系电商平台代茶类总体每件平均销售价钱为44.41元。其中，代用/花卉茶每件均价38.82元；组合型花茶每件均价33.81元；再加工茶每件均价71.25元；花果果粒茶每件均价33.76元。

阿里系电商平台代类茶-每月销售额（2020年）

从每月销售额来看，2020年阿里系电商平台代类茶1-2月销售额最低，3月份销售额猛增，5、6、7月份为销售额岑岭期，划分为5.06、5.21、5.00亿元，值得注意的是，双十一的销量仅4.83亿元，与6月相差0.38亿元。

天猫双十一茶叶品牌店肆TOP10榜单（2020年）

2020年11月1日—11日，天猫系电商平台成交额4982亿元。受新冠病毒肺炎疫情的影响，2020年双11营销节奏改变，10月21号开始预售，11月1号正式拉开序幕。从1天发作到多天连续营销，双11重点在“11.01—11.03”和“11.11”这4天，累计时间为11天。期间， 销售额前十茶叶品牌（天猫系电商平台）店肆以及对应店肆买家数如下：

普洱茶电商销售占比（2019-2020年）

从图中我们可以看出，2019年除花卉茶/代饮茶以外，普洱茶为销售占比最高的茶类，其次是乌龙茶和红茶；2020年普洱茶销售占比有所下降，次于红茶，且与绿茶、乌龙茶差距不是很大。

阿里系电商普洱茶-销售额（ 2020年1-6月）

2020年上半年，阿里系电商平台普洱茶销售金额约为12.53亿元。其中，6月份普洱销售金额最高，27572.25万元；2月份普洱茶销售金额最低，13573.66万元。2月份的疫情让普洱茶销售进入低点。3月份，随着复工复产和春茶开始销售，普洱茶销售金额拉升到2亿元以上，增加百分比高达60.29%。

阿里系电商普洱茶-销售量（ 2020年1-6月）

2020年上半年，阿里系电商平台普洱茶销售数量为9904475件。其中，6月份销售数量最多，为1856830件；2月份销售数量最少，为1155373件。

阿里系电商普洱茶-销售均价（ 2020年1-6月）

2020年上半年，阿里系电商平台普洱茶销售均价为126.54元。其中，6月份销售均价最高，148.49元；4月份销售均价最低，114.52元。2-5月份，一连4个月普洱茶销售均价连续低迷，且低于平均水平；2020年6月份，虽有618电商促销，但普洱茶销售均价却逆势增加。

（注：本陈诉仅作为学习参考，不行作商业用途）

陈诉说明

1、数据泉源

数据泉源于艾媒数据中心、茶资本和营销、天猫生意顾问、星图数据、第三方电子商务数据分析平台及公然数据资料整理，由云茶网整理汇编。

2、数据周期及指标说明

陈诉整体时间段：2016年-2021年

详细数据指标请参考各页标注

3、版权声明

本陈诉为云茶网收集整理，陈诉中文字、数据收罗于公然信息，所有权为原作者所有。

4、免责条款

本陈诉中行业数据及市场预测主要为分析师接纳公然数据获得，仅供参考。受数据获取资源的限制，本陈诉只提供应用户作为市场参考资料，本公司对该陈诉的数据和看法不负担执法责任。任何机构或小我私家援引或基于上述数据信息，所接纳的任何行动所造成的执法结果均与云茶网无关，由此引发的相关争议或执法责任皆由行为人负担。