销售茶叶店员增强专业知识 茶叶销售怎么做?著名茶叶零售实战讲师戴高诺老师经过5年时间的茶叶终端走访,归纳出坐商(门店销售)五大绝招,在茶叶店销售员在营销过程中倡导微笑服务,能够拉近顾客与营业员之间的感情:
我国现在是世界最大的茶叶生产消费市场,市场上大巨细小的茶叶店数不胜数。天天开店的也有,关门倒闭的也有。那么究竟如何谋划茶叶店才气够恒久、良性的谋划下去呢?下面给大家讲一讲行业里的一位前辈所教授的一些谋划秘诀。
逐日的营业额是由客流跟销售量决议的,所以想要提高营业额就要从拓展客源和提高茶叶销售来入手。拓展客源方面可以发宣传单、做一些运动宣传等。而销售方面,就需要增强培训销售人员的推销技术。建设一套奖励机制,勉励销售的努力性。
茶叶店的利润是由营业额减去成本支出来决议的。如果门店生意好,天天营业额稳定,可是利润却很少。那么问题就是出在成本支出和茶叶毛利率的问题上,可以思量提高茶叶毛利。主推高毛利的品种,控制好门店成本,才是最好解决利润不足的措施。
造就忠实客户也是需要特别注意的,首先要让客户在物质享受到优惠。产物也要不停的更新,才气让主顾更有兴趣。挽留客户的技巧也需要一些,例如客户临走时候可以送一些小礼物,给客户留下一个好的印象。只有细节方面做好了,才气拉近跟主顾之间的距离,后期才好做朋侪圈运营。
现在门店难做的主要问题还是来自于成本的压力,房租、水电、人力这几方面。房租属于硬性成本,无法节约。所以要把重点放到水电跟人力上,水电成本方面可以设定一套规章制度来治理约束,节约用水用电。而人力成本的话可以从提高事情效率方面来解决。
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